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Locotek

Content Marketing per vendere

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Il Content Marketing serve a vendere i tuoi prodotti e servizi attraverso il tuo sito web

Il content Marketing è un’attività molto importante che permette alla tua azienda di aumentare il fatturato e far crescere il parco clienti usando i contenuti e le storie come tramite.

Scrivere dei testi che dicono “siamo i migliori” o “compra il nostro prodotto” senza trasmettere del valore e senza trasmettere un significato, sarebbe come obbligare il visitatore ad acquistare “perchè lo dici tu”.

I Fatti Raccontano, le Storie Vendono

Dire il fatto di “essere i migliori” per aumentare le vendite, purtroppo ha la maggior parte delle volte l’effetto opposto ma, raccontare delle storie, come nel video esempio qui sopra, aiuta sensibilmente ad entrare nella mente del visitatore grazie al testo più leggero che ne permette un più efficace assorbimento: il lettore si ricorderà di voi più facilmente.

Nel video, racconto la storia di Cappuccetto Rosso che senza il guanto in lattice della ditta “Nobuc”, si buca un dito: non sto dicendo che quei guanti sono i migliori, ma ti sto raccontando che senza di essi, la bimba si è fatta male.

Ma quali storie vuoi che racconti io

Classica risposta dei miei clienti che hanno tutti il “loro mercato particolare” e che quindi non vogliono possono fare questo genere di attività: sono soltanto scuse provenienti da chi non conosce il mondo del Web Marketing e del Marketing basato sui contenuti (appunto, il content marketing).

Noi di Locotek basiamo tipicamente il 50% delle attività di marketing online dei nostri clienti sul Content Marketing, grazie ai nostri Copywriter che ne scrivono i contenuti cercando sempre di essere il più amichevoli possibile e raccontando storie che trasmettano emozione e valore.

Se pensi che la tua attività non ne tragga beneficio, prova tu stesso a scrivere contenuti basati sulle tue esperienze e raccontali ai tuoi clienti: ti renderai conto delle enormi potenzialità che hanno le storie.

Per saperne di più sul Content Marketing, contattami premendo qui.

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Business, lamentarsi non serve a nulla

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Lamentarsi è una strategia che non porta mai a nulla, nel tuo business così come nella vita di tutti i giorni.

Tutti noi abbiamo un amico, un parente o un collega di lavoro che quasi per sport, è capace solo di lamentarsi e puntare il dito sugli altri, incurante del fatto che è lui sempre il primo a non fare nulla per cambiare la propria situazione.

Queste cattive abitudini vengono purtroppo portate nel mondo del business, quando le nuove tecnologie sul web che avanzano non solo non vengono utilizzate ma vengono anche criticate senza mai essere state provate. Questo scatena una serie di idee errate su Facebook, su Google o su qualsiasi servizio utile alla tua attività aziendale.
Non essere come il tuo amico che si lamenta, prova, sperimenta sii audace ma sopratutto, adeguati.

Adeguarsi alle situazione che si presentano risulta molto importante per non morire: chi si adegua vince.
Adeguarsi significa capire che la strada intrapresa va cambiata in virtù di una strada migliore che può portare maggiori risultati, più visibilità e quindi più fatturato.

Mi scontro spesso con realtà aziendali che non comprendono l’importanza nell’uso di Internet e di un sito web che sia capace di generare fatturato e, tipicamente, l’ostacolo più grande è dato dallo stesso cliente che non ha intenzione di adeguarsi alle nuove proposte che il mercato offre, rimanendo quindi impantanato nelle sue vecchie convinzioni.

Un esempio su tutti è il generico uso di tecniche Marketing: anche il solo concetto di creare uno slogan o rifare il logo, per molti imprenditori è motivo di crisi. Preferiscono rimanere bloccati nelle loro vecchie idee di azienda, piuttosto che evolvere in qualche cosa di nuovo che il loro pubblico oggi pretende.

Senza contare le modifiche, molto spesso necessarie, al sito web del cliente che rimane affezionato al suo vecchio stile e alla sua vetusta grafica, non vedendo lo scopo finale che è quello di aumentare il numero di clienti e quindi aumentare il fatturato: con le giuste mosse è possibile migliorare di molto la visibilità e l’effetto che un sito web fà ai propri visitatori.

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Business con gli amici su Facebook

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Creare il tuo business con gli amici su Facebook, è una strategia errata che porta solo ad avere odio da chi hai invitato “come amico”. Immagina lo scenario:

Inviti una persona che non conosci a diventare tuo amico, e già questa cosa puzza al tuo invitato, non sa chi sei o cosa vuoi quindi parti con un -10 di fiducia.
Se hai fortuna, questo amico invitato su Facebook accetterà la tua amicizia, quindi viene il momento di lanciare subito il tuo messaggio sul tuo prodotto o contenuto che vuoi promuovere.

Se ha nuovamente fortuna, la persona ti eliminerà semplicemente dagli amici ma, se hai sfortuna, inizierà a parlare malissimo di te, getterà fango sul tuo prodotto e nei peggiori dei casi, chiederà anche il ban del tuo utente al social network per spam.

A me questa cosa è successa settimana scorsa: sono stato invitato da una persona che non conoscevo, mai vista in vita mia.

Per iniziare a capire cosa fare, un buon metodo e vedere gli amici in comune

Ho quindi guardato la lista delle amicizie in comune su Facebook, scoprendo di averne solo una e di una persona che non vedo dal vivo da molti anni, quindi mi ha parecchio insospettito.
Ho voluto provare a sentire cosa avesse da dire, quindi l’ho accettato e gli ho mandato un gentile messaggio privato in cui chiedevo “cosa potessi fare per lui”.

La peggiore delle risposte che poteva darmi

Questo simpatico nuovo amico, mi spara subito il suo messaggio invitandomi a guardare e condividere il suo nuovissimo video sul suo nuovissimo vattelapesca: non è durato 30 secondi e l’ho eliminato dalla lista degli amici su Facebook, creandomi una cattivissima idea nei suoi confronti.

Titando le somme sull’esperienza, posso affermare che effettuare queste operazioni marketing per spingere in maniera “casalinga” il tuo prodotto o servizio è davvero il metodo peggiore.

Non solo perchè mi sei entrato prepotentemente in casa con il tuo avviso, come un qualsiasi volantino lasciato nella cassetta della posta o qualsiasi email sul viagra, ma anche perchè questo delinquente non ha mirato il suo target, non ha idea (e non saprà mai) se quel video era adatto ai miei gusti e ai miei interessi, sprecando tempo e risorse che poteva dedicare per fare altro.

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Perchè fare pubblicità su Facebook?

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Perchè fare pubblicità su Facebook è una domanda che mi viene posta spesso: c’è chi ha fatto da solo e c’è chi non osa investirci nemmeno 1€ perchè “è gratuito e non vedo il perchè devo pagare”.
Pazzoidi che non capiscono (e non vogliono capire) cosa sia il Web Marketing a parte, Facebook è un’ottima risorsa per targettizzare il tuo cliente e mostrargli il tuo annuncio.

I tuoi Like, i tuoi Commenti e le tue Condivisioni

Il principale vantaggio di questo Social Network è l’enorme mole di dati che tutti noi inconsapevolmente, ogni giorno gli lasciamo: chat private, commenti, condivisioni e like sono alcuni strumenti che Facebook utilizza per delineare un profilo per ognuno dei suoi utenti. Queste informazioni poi, vengono vendute agli investitori che “cacciano il denaro”: vale a dire voi imprenditori, voi commercianti e voi liberi professionisti.

Grazie a queste informazioni è possibile creare una campagna pubblicitaria su Facebook basata sugli interessi e sulle passioni: se seguo molte pagine dedicate al Cinema, sarò probabilmente molto interessato all’acquisto di film così come se parlo spesso di calcio e seguo le pagine inerenti, sarò propenso all’acquisto di merchandising o alla prenotazione della partita.

Il concetto di Interessi viene affiancato alle informazioni strettamente personali di ogni utente, come la zona geografica in cui vive (o in cui si sta spostando fisicamente), l’età e il sesso.

Queste proprietà rendono Facebook un’ottima piattaforma di Advertising

Nonostante Facebook sia di fatto un’ottima piattaforma per la tua pubblicità, non tutte le categorie merceologiche sono idonee al suo utilizzo: capita che un servizio o un prodotto non si acquistino per interesse, ma per necessità e bisogno. Questi casi vengono meglio pubblicizzati attraverso Google Adwords che fa delle parole chiave ricercate sul più diffuso motore di ricerca, il suo cavallo di battaglia.

In entrambi i casi, sia che utiliziate Facebook sia che utiliziate Adwords, il loro scopo è di rendervi un Cecchino, a differenza dell’email marketing che vi rende un mitragliere: essere più precisi nelle vostre campagne pubblicitarie vi aiuterà a lavorare di meno e avere più clienti realmente interessati alla vostra offerta.

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Email marketing, come funziona? VIDEO

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Come funziona l’email marketing è molto semplice: esattamente come un Mitragliere con la sua fidata arma che spara a raffica senza veramente mirare il bersaglio, la tua azione marketing attraverso l’email marketing può risultare generica e troppo poco remunerativa.

Nel precedente post in cui ho parlato della sostanziale differenza tra Cecchino e Mitragliere, ti ho voluto far riflettere su come sia possibile muoversi nelle tue operazioni di comunicazione per trovare nuovi clienti e in molti sono rimasti incuriositi su cosa si intenda tra Mitragliere e Cecchino in una attività digitale di comunicazione.

Come spiegato nel video, il Mitragliere ha una grandissima forza esplosiva e consuma moltissimi proiettili nella speranza di centrare più bersagli possibili. Lo stesso concetto lo puoi applicare alla tua attività se decidi di acquistare contatti, tipicamente Nome Cognome ed Email.

Come nel film Salvate il Soldato Ryan

Ipotizza di acquistare 10.000 contatti di persone, sfruttando un qualsiasi servizio online che li mette in vendita (lecitamente o no è un’altra questione).
Questi indirizzi di posta non hanno idea di chi tu sia e del motivo per cui gli stai per scrivere. Purtroppo il 50% di questi contatti si brucia nell’istante in cui fai partire la tua campagna:

  • Sistemi di Antispam
  • Casella di posta inutilizzata (o fasulla)
  • Email non più attiva
  • Problemi tecnici di ricezione e/o invio

Rimani quindi con 5000 contatti di cui, l’80% riceverà sì la tua email con scritto “la nostra azienda leader nel settore…“, ma non essendo direttamente interessata, la cestinerà immediatamente o, peggio ancora, vi metterà nella casella di spam in quanto email non gradita.

Magari in un futuro quell’80% di contatti avrà anche bisogno di voi, ma in quel momento siete solo un fastidio.

Dei 1000 contatti buoni rimasti, solo il 5% cliccherà su uno dei link contenuti nell’email, atterrando sul tuo sito web che sarà bello infiocchettato per l’occasione: 50 visite interessate dai 10.000 contatti iniziali.

Una cosa che ho imparato in questo mestiere, è che i numeri non mentono: il 2% di quei 50 visitatori, si convertirà in un contatto pagante che acquisterà il vostro bene o servizio.

10.000 contatti acquistati = 1 conversione avvenuta

Al costo di acquisto dei contatti, è inoltre necessario aggiungere:

  1. Il costo della piattaforma di invio email
    • se inviate tramite Outlook le vostre email di marketing, il 99% finirà nello spam fin da subito
  2. Il costo del professionista che vi imposta una campagna marketing corretta
  3. Il costo del professionista qui sopra, per analizzare successivamente i dati

Con questo video non voglio demonizzare l’email marketing di questo stampo, ma è evidente che se dovete investire denaro e tempo, è opportuno farlo nel modo migliore possibile.

Personalmente, come Locotek, per i nostri clienti preferisco puntare su una modalità più profilata dei contatti, molto più da Cecchino.

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Come trovare nuovi clienti

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Trovare nuovi clienti è uno degli obbiettivi del Marketing e del Webmarketing. I sistemi sono i più disparati, a volte è la fantasia il vero motore ma sempre su una base di conoscenza e di esperienza che traina la tua visibilità.

Se hai un’attività commerciale, sono certo che a capodanno avrai espresso il desiderio di fare qualcosa di più, di invertarti nuove iniziative e ampliare il tuo parco clienti che, per un motivo o per l’altro, si sta riducendo sempre di più: Internet e il Webmarketing in questo obbiettivo sono dei grandissimi strumenti.

Paura di quello che non si conosce

Utilizzare Internet per trovare nuovi clienti non è semplice ma, volendo guardare, non è nemmeno semplice mettere un cartellone sulla provinciale e avere dei risultati certi: Internet ha il difetto di essere generazionale, creando falsi miti e incomprensioni tra chi dovrebbe usarlo ma non lo conosce.
Come Luca Locorotondo dice nel video, mentire a te stesso di non avere un “buon rapporto con internet” o dire che “non funziona” solo perchè si ha paura delle novità è il più grosso errore che un imprenditore può fare.

Internet è (e non smettirò più di dirlo) la nuova piazza dove trovare nuovi clienti: non sono spariti e non la “crisi economica” oggi è solo una scusa per giustificare te stesso.

Mitragliere o Cecchino: tu chi sei?

Le strade per trovare nuovi clienti sono sostanzialmente due: la modalità Mitragliere e la modalità Cecchino.

Il Mitragliere spara in continuazione sui nemici, brucia moltissimi proiettili colpendo bicchieri, sassi, piante e solo a volte un nemico.
Inoltre il nemico può anche adeguarsi al mitragliere, riuscendo a schivare i proiettili che spara.

Il Cecchino sta anche un’ora fermo con l’occhio appoggiato al mirino ma, appena passa un nemico fa un morto: diretto alla meta.
Il nemico difficilmente si accorgerà del Cecchino e non sa che verrà colpito da un suo proiettile.

Tu che cosa preferiresti essere: un Mitragliere o un Cecchino? Scrivetelo nei commenti.

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Buon Canale 2015

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Avere un Canale Youtube è essenziale per sviluppare il proprio business: purtroppo con un 2016 che bussa alle nostre porte, le attività commerciali non lo hanno ancora compreso appieno.

Un video sul tuo Canale Youtube, ti permette di metterci la faccia e di mostrarti al mondo incentivando le vendite perchè chi ti guarda si fida e sarà più propenso ad acquistare o ad informarsi. Mostrare come maneggi i tuoi prodotti e descriverne le proprietà, i vantaggi o anche semplici consigli, ti permette di livellare il piano fra te e l’acquirente che si sentirà “coccolato” e più “al sicuro” da eventuali fragature che purtroppo, nella mente di chi acquista sono sempre dietro l’angolo.

Apri subito il tuo Canale Youtube

batti la concorrenza sul tempo con i tuoi personalissimi video che avranno il tuo stile, il tuo “tocco personale”.

Elemento essenziale in questa fase è la costanza nella pubblicazione dei video sul tuo canale: non pensare che pubblicando un video al mese o “quando hai voglia” basti per avere visitatori: avere un piano editoriale e costanza nella pubblicazione, rimangono due dogmi da cui non devi mai uscire.

Locorotondo Luca e Locotek, vi fanno i migliori Auguri di Buon Canale Natale 2015!

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Insegnante alla scuola ITS Angelo Rizzoli a Milano

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Ho fatto l’insegnante di informatica per 40 ore all’Istituto Tecnico Superiore Angelo Rizzoli di Milano da fine Ottobre a fine Novembre 2015.

Oltre ad aver fatto l’insegnante divertendomi moltissimo e aver conosciuto 24 ragazzi molto in gamba, mi ha fatto riflettere sul fatto che la scuola buona si può davvero fare, senza troppi giri di parole.
L’ITS Angelo Rizzoli è una scuola finanziata con fondi europei, il cui principale vantaggio è nell’avere insegnanti che non sono “puri insegnanti”, ma sono professionisti del proprio settore quindi aziende e partite iva.

Questa caratteristica per gli studenti è fondamentale, perchè gli permette di apprendere da chi è sul campo, in meno tempo e senza troppi giri di parole e teoria, a volte, superflua.

Se sei un ragazzo indeciso sulla scuola da prendere dopo la maturità, l’ITS Angelo Rizzoli di Milano è un’ottima scelta: si, per accedere è necessario aver conseguito la maturità nella relativa scuola superiore e bisogna anche essere accettati dalla segreteria che stabilisce chi è ammesso e chi no.

Il 95% dei ragazzi che escono da questo istituto hanno trovato lavoro presso un’azienda inerente al mondo informatico o hanno aperto la loro attività.

Per tirare le somme, sto aiutando l’ITS a crearmi un sacco di concorrenza nei prossimi anni.

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Social network e il terrorismo

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Dopo l’attacco terroristico del 13 Novembre 2015, i social network si sono attivati a modo loro, puntando sul cambiare il proprio avatar (l’immagine personale del profilo) con una bandiera francese come sfondo.

Esattamente come accadde per il terremoto in Nepal ad Aprile 2015, come accadde per le proteste sui matrimoni omosessuali e come accadde per #jesuischarlie a Gennaio 2015.

Quello che voglio fare non è sminuire il bruttissimo evento accaduto, ma ragionare su cosa serva materialmente cambiare una immagine del proprio profilo facebook, quali vantaggi possa portare far vedere su i social network che sei a “favore della Francia” in questi giorni difficili: i social network, a mio avviso, in questo stanno sbagliando.

Sbagliano perchè il modo è errato: mettere la propria immagine sorridente, felice, magari in vacanza sorseggiando un cocktail, sminuisce il gesto, svilisce la bandiera nazionale.
Affiancata, tra l’altro, ai futili feed che tutti i giorni intasano il social network, fanno precipitare il senso di cordoglio che volete trasmettere.

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Benessere e Vacanza

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Non possiamo pretendere che quello che fa una persona per portarsi benessere, vada bene anche per un’altra persona. Siamo tutti diversi e tutti abbiamo storie differenti, passioni differenti esigenze differenti.

Se a te porta benessere mangiare al McDonald, buon per te!

Il benessere in vacanza è fattibile, anche se tendenzialmente siamo abituati a “disfarci” totalmente e poltrire sulla sdraio per l’intera durata della pausa.

Paola Gallelli ha fondato Alkimyagroup, azienda dedicata al benessere e olistica, con tantissime idee alternative alle solite animazioni che trovate nei soliti villaggi turistici: come l’esempio mostrato in questo video.

La mente mente, allora mento alla mia mente, per non mentire a me stessa.

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